英雄人物介紹：

蔡先奎，40歲，山東省棗莊市薛城區(qū)人，2009年加盟桑樂(lè)，9年來(lái)一直專注做桑樂(lè)產(chǎn)品。

人生格言：關(guān)系靠走動(dòng)、團(tuán)隊(duì)靠活動(dòng)、客戶靠感動(dòng)、資金靠流動(dòng)、生命靠運(yùn)動(dòng)、成功靠行動(dòng)！

上榜理由：“渠道為王，精準(zhǔn)營(yíng)銷”，棗莊薛城區(qū)是一個(gè)人口不足45萬(wàn)，下轄6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道近20家，連續(xù)9年召開(kāi)春雷訂貨會(huì)做促銷活動(dòng)，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，年真空管零售1500多臺(tái)。2018年春雷戰(zhàn)役沖鋒號(hào)第一個(gè)響起，桑樂(lè)的戰(zhàn)旗在薛城迎風(fēng)飄揚(yáng)！

蔡先奎桑樂(lè)年會(huì)分享

有一種情懷叫桑樂(lè)經(jīng)銷商。

蔡先奎2009年開(kāi)始做桑樂(lè)，從小做到大，從弱做到強(qiáng)，經(jīng)過(guò)9年的成長(zhǎng)發(fā)展，在薛城區(qū)，已經(jīng)做到了兩個(gè)店面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)絡(luò)20家。在蔡先奎看來(lái)“桑樂(lè)”這兩個(gè)字最溫馨、最親民、最值錢，他倍感珍惜，在剛剛過(guò)去的2018桑樂(lè)薛城年會(huì)上，他更是感慨的對(duì)他的合作伙伴們說(shuō)：“我一生只專注桑樂(lè)這一個(gè)品牌，我現(xiàn)在40歲，我要再和你們干20年，直到我退休”。

意氣風(fēng)發(fā)的薛城團(tuán)隊(duì)

有一種銷售叫堅(jiān)持。

在太陽(yáng)能市場(chǎng)好的時(shí)候，他在堅(jiān)持追趕優(yōu)秀者；在市場(chǎng)不好的時(shí)候，他一直堅(jiān)持再堅(jiān)持。蔡先奎常說(shuō)的一句話就是：“變坐商為行商，越是市場(chǎng)不好的時(shí)候，別人不愿意搞訂貨會(huì)，搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，我越要反其道而行之，不能中規(guī)中矩，要不按常規(guī)出牌，把訂貨會(huì)開(kāi)好，把促銷活動(dòng)搞起來(lái)?！毖Τ悄陼?huì)春雷訂貨已經(jīng)形成慣例，每年12月16日，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商就放下手中的活計(jì)，把這一天當(dāng)做節(jié)日，帶著家人孩子前來(lái)參加薛城春雷會(huì)議， 訂貨量年年創(chuàng)新高。蔡先奎做桑樂(lè)經(jīng)銷商9年，是當(dāng)?shù)靥?yáng)能行業(yè)唯一堅(jiān)持做品牌的，這更增強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道對(duì)桑樂(lè)品牌的忠誠(chéng)度和信任度。

在蔡先奎看來(lái)，每年的訂貨會(huì)開(kāi)完了，才是一年新的開(kāi)始，他不僅要幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道把貨銷出去，幫助他們搞以舊換新，新品推介活動(dòng)；當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道迷茫的時(shí)候，作為帶頭人更要清醒，積極傳播正能量，鼓勵(lì)他們，幫助他們出貨賺錢的同時(shí)，給予他們生活上的關(guān)心，觀念上的改變，這樣才算一個(gè)合格的桑樂(lè)經(jīng)銷商。

紅紅火火的薛城春雷會(huì)議

有一種忠誠(chéng)叫跟隨。

蔡先奎對(duì)桑樂(lè)的情懷是建立在對(duì)桑樂(lè)集團(tuán)發(fā)展30年來(lái)所沉淀下來(lái)的“三個(gè)忠誠(chéng)”文化上，“企業(yè)與員工相互忠誠(chéng)，廠家與商家相互忠誠(chéng)，產(chǎn)品與用戶相互忠誠(chéng)”。集團(tuán)推廣的大型活動(dòng)，他每次都積極參加，春雷促銷，樂(lè)五月，黃金九月，百團(tuán)大戰(zhàn)，黃山行，三峽行……

光伏工程如火如荼開(kāi)展

2016年桑樂(lè)開(kāi)始進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，蔡先奎跟隨集團(tuán)成功召開(kāi)桑樂(lè)光伏推介會(huì)，小小的薛城區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售220KW；2017年跟隨集團(tuán)推廣光伏扶貧電站，他成功中標(biāo)120KW光伏扶貧項(xiàng)目，也是棗莊市最后一個(gè)地面扶貧項(xiàng)目。蔡先奎說(shuō)“桑樂(lè)是大家，我們是小家，大家好了，我們小家才會(huì)好”；當(dāng)我問(wèn)及蔡先奎2018年的計(jì)劃時(shí)，他暢言，薛城將堅(jiān)決貫徹王雪廣董事長(zhǎng)提出的“以合作伙伴為中心，以服務(wù)為中心”的戰(zhàn)略方針，利用好桑樂(lè)平臺(tái)，建設(shè)好薛城鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)渠道，服務(wù)好薛城新老用戶，全面做好桑樂(lè)太陽(yáng)能在薛城的市場(chǎng)銷售工作，把桑樂(lè)做成薛城老百姓心中永遠(yuǎn)的名牌。

乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。在桑樂(lè)寬廣結(jié)實(shí)的大平臺(tái)上，蔡先奎憑著對(duì)桑樂(lè)不忘初心的情懷，跟隨集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，緊抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)持開(kāi)展各種訂貨促銷活動(dòng)。大家攜手與共，桑樂(lè)一定會(huì)欣欣綻放承載新榮耀，冉冉升起再造新光芒！