提要：2017年底到2018年1月份，桑樂已經(jīng)和碧桂園全國、新城控股、世貿(mào)、招商蛇口、保利置業(yè)(山東區(qū)域)、龍湖地產(chǎn)等百強(qiáng)房企達(dá)成戰(zhàn)略合作，桑樂的“產(chǎn)品力”和“服務(wù)力”將持續(xù)滲透房地產(chǎn)工程市場。

2017年，太陽能熱利用行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整繼續(xù)進(jìn)行，零售與工程比例繼續(xù)穩(wěn)步變化。零售占比由最高峰時(shí)的75%下降到29%；工程比重由2016年下半年占比68%增長到71%。在連年行業(yè)下滑的趨勢下，光熱行業(yè)內(nèi)的巨頭們似乎都在尋求別的行業(yè)的突破口，譬如跨界門窗、節(jié)能建筑、凈水、廚電、熱泵等新能源、節(jié)能方向。

面對當(dāng)前光熱行業(yè)的發(fā)展體量和發(fā)展現(xiàn)狀，有著31年沉淀的行業(yè)“老大哥”山東桑樂太陽能有限公司(以下簡稱“桑樂”)正將姿態(tài)放低，放大格局，做好“本我”，讓光熱企業(yè)、行業(yè)在節(jié)能減排領(lǐng)域貢獻(xiàn)更大力量。

近日，桑樂太陽能副總經(jīng)理馮磊在接受新浪地產(chǎn)(微博)的采訪時(shí)談到，”桑樂的根本在光熱，雖然包括桑樂的很多光熱企業(yè)在內(nèi)都向著多元化的方向發(fā)展，桑樂的今天行業(yè)出現(xiàn)多元化經(jīng)營，業(yè)務(wù)范圍涵蓋光伏、凈水、空氣凈化等多個(gè)方面，但最終支持企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵還是光熱。行業(yè)大多數(shù)企業(yè)堅(jiān)持和堅(jiān)守的支撐點(diǎn)應(yīng)該回歸并做好這一主業(yè)?！?

　31年沉淀 堅(jiān)持零售+工程“兩條腿走路”

桑樂是光熱行業(yè)“低調(diào)的老大哥”，從1987年成立至今走過了31年的風(fēng)風(fēng)雨雨，見證的整個(gè)行業(yè)的發(fā)展軌跡，也積累與沉淀了桑樂屬于技術(shù)、文化與服務(wù)底蘊(yùn)，如今桑樂從以太陽能為依托的產(chǎn)業(yè)向綠色能源產(chǎn)業(yè)延伸，致力于為中國大眾提供更全面、更便捷、更綠色的生活享受，也有能力、有底氣定位于綠色能源生活解決服務(wù)商。

桑樂的受訪者馮磊投身光熱行業(yè)已20多年，他見證了行業(yè)創(chuàng)造的很多神話?！吧返母诠鉄?，賴以生存的基礎(chǔ)也是光熱，這是企業(yè)乃至行業(yè)堅(jiān)持和堅(jiān)守的支撐點(diǎn)。然而在當(dāng)下行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的階段，現(xiàn)在光熱行業(yè)要想往前走，需要轉(zhuǎn)型，真正地創(chuàng)新。”

在市場布局上，雖然零售市場不斷收縮，桑樂依然堅(jiān)持深耕零售市場，持續(xù)在線上“加碼”的同時(shí)，在全國范圍內(nèi)不間斷地召開”春雷”動(dòng)員會(huì)、“以舊換新”作為光熱突破口，利用促銷活動(dòng)，重新鞏固了鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)與線下零售市場；在行業(yè)日益聚焦的工程市場上，低調(diào)的桑樂以“狼性”姿態(tài)，迅速地?fù)屨际袌觥！罢w來看，零售與工程市場依然三七分，但經(jīng)過30多年的線下經(jīng)銷商、工程商和服務(wù)商的耕耘，桑樂憑借完善施工和維保培訓(xùn)機(jī)制，已經(jīng)成立自己的工程公司與事業(yè)隊(duì)伍。因此，桑樂以完善的終端服務(wù)模式，可以更好地助力、服務(wù)工程市場?！瘪T磊強(qiáng)調(diào)，“桑樂會(huì)保持零售與工程市場‘兩條腿’走路，持續(xù)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，砥礪前行，步調(diào)穩(wěn)一點(diǎn)，走得更長久?！?

聚焦“產(chǎn)品力+服務(wù)力”

　　攜手開發(fā)商助力太陽能建筑一體化

為保證太陽能熱水系統(tǒng)結(jié)合建筑物的使用功能與建筑協(xié)調(diào)一致，進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)，2017年8月1日山東省實(shí)施省建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集《高層建筑太陽能熱水系統(tǒng)建筑一體化設(shè)計(jì)》，圖集規(guī)定“太陽能熱水系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)納入建筑工程設(shè)計(jì)，統(tǒng)一規(guī)劃、同步設(shè)計(jì)、同步施工，同步驗(yàn)收，與建筑工程同時(shí)投入使用”。目前廣大的設(shè)計(jì)院、開發(fā)商也都在按照相關(guān)要求進(jìn)行設(shè)計(jì)與應(yīng)用。

作為該圖集的主編單位，桑樂不僅在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上主推太陽能與建筑一體化，更在“產(chǎn)品力”上持續(xù)創(chuàng)新。2015年，桑樂推出SuperPad超能板——全流道超純不銹鋼平板太陽能集熱器，將平板太陽能集熱器引領(lǐng)進(jìn)入第五代，實(shí)現(xiàn)免維護(hù)的重大進(jìn)步，超能板多用于高層太陽能工程。馮磊介紹“2年多來，桑樂SuperPad在國內(nèi)的太陽能市場是一個(gè)絕對的升級(jí)換代的產(chǎn)品。因?yàn)閺漠a(chǎn)品內(nèi)部的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了根本性變化，使用效果對比同行業(yè)里的其他產(chǎn)品，SuperPad的產(chǎn)品要比普通平板集熱器性能提升20%。”馮磊還透露“，即使垂直安裝，熱水溫度也可以達(dá)到45℃~50℃。雖然創(chuàng)新品在價(jià)格基本上是比正常產(chǎn)品高10%，集熱性能要提升20%~30%?！?

桑樂展廳內(nèi)的分體式超能平板太陽能

其實(shí)，在太陽能與建筑相結(jié)合的方面，山東省可謂是全國典范，尤其是“強(qiáng)裝令”的政策逐漸落地，太陽能熱水系統(tǒng)成為住宅項(xiàng)目的“必需品”。桑樂總部位于山東濟(jì)南，在攜手開發(fā)商落地太陽能與建筑一體化的服務(wù)上，馮磊有太多深刻的感悟：“對于整個(gè)太陽能熱利用行業(yè)，開發(fā)商過去完全強(qiáng)勢，現(xiàn)在開發(fā)商對于行業(yè)和熱水系統(tǒng)主動(dòng)認(rèn)知階段，即認(rèn)知、熟悉、接受的階段，距離完全放心的選擇或者成為第一選擇還有一定的距離?！?

2017年底到2018年1月份，桑樂已經(jīng)和碧桂園全國、新城控股、世貿(mào)、招商蛇口、保利置業(yè)(山東區(qū)域)、龍湖地產(chǎn)等百強(qiáng)房企達(dá)成戰(zhàn)略合作，桑樂的“產(chǎn)品力”和“服務(wù)力”將持續(xù)滲透房地產(chǎn)工程市場。

然而，太陽能熱水系統(tǒng)不是一個(gè)行業(yè)一個(gè)企業(yè)就能敲定下來的，太陽能產(chǎn)品要安裝要設(shè)計(jì)先行。既然要落實(shí)太陽能與建筑一體化的要求，建筑外立面要跟原有建筑設(shè)計(jì)盡量的一致?！氨热缯f垂直安裝桑樂的全流道平板太陽能集熱器，集中分散式安裝方式可適應(yīng)建筑外立面外觀?！瘪T磊透漏“在行業(yè)內(nèi)，綠城在住宅項(xiàng)目落地“太陽能建筑一體化”對太陽能熱水系統(tǒng)的性能指標(biāo)要求相對較高的房企，以前對陽臺(tái)壁掛式太陽能的產(chǎn)品很挑剔；如今，綠城逐漸接受陽臺(tái)壁掛式太陽能產(chǎn)品，就是技術(shù)在革新、產(chǎn)品在升級(jí)，如今桑樂的陽臺(tái)壁掛式太陽能集熱器產(chǎn)品已經(jīng)更新到外框顏色與建筑外立面保持一致，安裝方式滿足甲方個(gè)性化需求的地步?！?

桑樂一以太陽能為主空氣源熱泵為輔的太陽能采暖工程的控制面板

持續(xù)創(chuàng)新跳出舒適區(qū)

　　2018年桑樂全線出擊

裝配式建筑代表新一輪建筑業(yè)科技革命和產(chǎn)業(yè)變革方向。2018年2月1日，住建部已批準(zhǔn)的國家標(biāo)準(zhǔn)《裝配式建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》開始實(shí)施。馮磊認(rèn)為，“對于企業(yè)而言，桑樂緊跟裝配式建筑的大趨勢。雖然還是同樣的太陽能產(chǎn)品，但是裝配式建筑的趨勢能為桑樂太陽能與設(shè)計(jì)、施工的領(lǐng)域的前期介入更深一些，給工廠化預(yù)制提出新的要求，一方面，節(jié)省現(xiàn)場的施工的周期，另一方面，對產(chǎn)品精度提出更高的要求，對于企業(yè)而言，依然是創(chuàng)新技術(shù)，盡可能地減少誤差，保障產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)?！?

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。桑樂是從以太陽能為依托的產(chǎn)業(yè)向綠色能源產(chǎn)業(yè)的延伸，整合了太陽能光熱、太陽能光伏、空氣能、水能、風(fēng)能等清潔能源，打造以“綠色、循環(huán)、再生”為核心的城市生態(tài)社區(qū)、家庭綠色住宅?！?018年，桑樂把光熱行業(yè)深度和廣度持續(xù)進(jìn)行，除了繼續(xù)深耕太陽能熱水系統(tǒng)領(lǐng)域，保持初心，桑樂將在太陽能采暖、太陽能智能化進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，從工程與零售兩端全面出擊?！瘪T磊在采訪最后補(bǔ)充“但革命性突破，新動(dòng)能的形成不可能是一蹴而就的，需要持之以恒，長期堅(jiān)持。”

————本文選自新浪地產(chǎn)網(wǎng)：http://news.dichan.sina.com.cn/2018/02/26/1256032.html