英雄人物介紹：

寧小波，36歲，陜西省咸陽(yáng)市武功縣人，2007年加盟桑樂(lè)，11年來(lái)一直專注做桑樂(lè)，專注桑樂(lè)全系列產(chǎn)品。

人生格言：堅(jiān)持，專注，熱情。

上榜理由：2017年寧小波在陜西省咸陽(yáng)市武功縣當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額可達(dá)95%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)絡(luò)累計(jì)1.3萬(wàn)臺(tái)以上；多元化產(chǎn)品凈水機(jī)累計(jì)銷量500臺(tái)，電熱水器累計(jì)銷售1000多臺(tái)，分布式光伏電站2018年正式起步。

咸陽(yáng)市武功縣經(jīng)銷商寧小波

組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞活動(dòng)，誠(chéng)心誠(chéng)意對(duì)待用戶

2007年，寧小波開始經(jīng)營(yíng)桑樂(lè)太陽(yáng)能，當(dāng)時(shí)在縣城還沒(méi)有店鋪，由于那時(shí)候經(jīng)濟(jì)比較窘迫 ，沒(méi)有過(guò)多的錢用于太陽(yáng)能進(jìn)貨，更沒(méi)有桑樂(lè)服務(wù)車。他當(dāng)時(shí)既是老板又是銷售員，每當(dāng)完成一單太陽(yáng)能銷售時(shí)，他就特別高興。他親自和業(yè)務(wù)員騎摩托車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商，宣傳和銷售桑樂(lè)太陽(yáng)能。2009年太陽(yáng)能市場(chǎng)比較好，發(fā)展很快，他有了自己的專賣店和銷售團(tuán)隊(duì)，開始不斷的組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞活動(dòng)。2012年以后隨著市場(chǎng)銷量下滑，其他太陽(yáng)能品牌相繼退出武功縣市場(chǎng)，有些太陽(yáng)能品牌在縣城連專賣店都沒(méi)有了，但是桑樂(lè)依然很好。這是為什么呢？寧小波做了詳細(xì)的分析，原來(lái)桑樂(lè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商處理問(wèn)題及時(shí)，對(duì)客戶誠(chéng)心誠(chéng)意，優(yōu)秀的售后服務(wù)，樹立了良好的口碑，俗話說(shuō)：“金杯銀杯不如老百姓的口碑”！就這樣桑樂(lè)太陽(yáng)能以燎原之勢(shì)，逐漸占領(lǐng)了武功縣。

他開始每月給鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商開動(dòng)員會(huì)，每月做鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷方案，寧小波撲下身子，一心一意做好零售，對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品千方百計(jì)找賣點(diǎn)，促銷活動(dòng)堅(jiān)持到底。有的時(shí)候，他實(shí)在想不起新的點(diǎn)子，就在專賣店門口擺上3套樣機(jī)，撐起橙色的大傘，放上氣球，吸引來(lái)來(lái)往往的行人駐足。

他堅(jiān)持銷售光電一體化太陽(yáng)能，太陽(yáng)能自帶電加熱，自帶防凍儀表，雖然每臺(tái)貴上幾百元錢，但是這是太陽(yáng)能智能化的初步需求，這樣的太陽(yáng)能冬天也能用。雖然光電一體化太陽(yáng)能銷售量小了些，但是可以持續(xù)以舊換新，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也會(huì)跟隨縣城專賣店進(jìn)貨，寒冷的冬天依然有維修任務(wù)，還可以在維修太陽(yáng)能的同時(shí)賣點(diǎn)多元化產(chǎn)品。隨著其他太陽(yáng)能品牌的逐步退出，寧小波接過(guò)來(lái)更多客戶，進(jìn)貨量持續(xù)增長(zhǎng)，他不停的用桑樂(lè)太陽(yáng)能以舊換新，用心做好售后服務(wù)。

促銷活動(dòng)

用心管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重視渠道建設(shè)

用心管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以誠(chéng)相待，才是做好渠道的基石。他率先招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，大力開展渠道建設(shè)。日夜兼程，風(fēng)雨無(wú)阻，半年時(shí)間，他和業(yè)務(wù)經(jīng)理跑遍了武功縣所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拜訪了每一個(gè)渠道經(jīng)銷商。寧小波對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，每次集團(tuán)組織開會(huì)，他都積極組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，安排會(huì)議行程。平時(shí)大大小小的會(huì)議，湊齊10人就開會(huì)。在他看來(lái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商一次座談，不只是形式意義上的開會(huì)，還是一次溝通學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。會(huì)上，統(tǒng)一大家的思想，做好統(tǒng)籌工作，灌輸桑樂(lè)新理念、市場(chǎng)運(yùn)作新思路，增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。他一直堅(jiān)持簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持做。桑樂(lè)新的戰(zhàn)略布局在武功縣落地生根，遍地開花。

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開拓多元化銷售領(lǐng)域，啟動(dòng)桑樂(lè)綠能生活館

桑樂(lè)開拓新產(chǎn)品領(lǐng)域，采取多元化銷售是與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代要求。2014年，寧小波做凈水機(jī)的時(shí)候，他就安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店做好桑樂(lè)綠能生活館的新門頭改進(jìn)更新，為以后的銷售打好基礎(chǔ)。隨著光伏家庭電站的興起，他積極尋找縣電力局溝通并網(wǎng)事宜，帶領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商銷售光伏電站，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行參觀，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商樹立信心，踏踏實(shí)實(shí)跟著桑樂(lè)走，大家有凝聚力，有干勁。在他的帶領(lǐng)下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)面貌煥然一新，縣鄉(xiāng)零售額不斷刷新，他的桑樂(lè)夢(mèng)，他的團(tuán)隊(duì)情正在一步步實(shí)現(xiàn)。

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