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廣闊鄉(xiāng)村,大有作為

經(jīng)銷商英雄榜之山東菏澤巨野縣苗書賓

日期:2018-10-29
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英雄人物介紹

苗書賓,40歲,菏澤市巨野人。自2015年加盟桑樂以來,苗書賓在這三年多的時間里,精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級兩級渠道,銷售業(yè)績逐年提高,尤其在零售領(lǐng)域成績顯赫,排名公司前列。

人生格言:人的能量=思想+行動速度的平方。

上榜理由:緊跟公司步伐和經(jīng)營策略,聚焦真空管產(chǎn)品零售工作,積極響應(yīng)公司號召,深入鄉(xiāng)村開展零售促銷活動,今年十月份便提前完成2018年簽約任務(wù)300萬元,其中真空管產(chǎn)品占比90%。

經(jīng)營寶典一:身體力行精耕渠道,村級網(wǎng)絡(luò)大顯威力

苗書賓在積極維護(hù)原有經(jīng)銷商團(tuán)隊的同時,不斷結(jié)合巨野縣當(dāng)?shù)厍闆r完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)布局。每天早出晚歸跑市場早已成了苗書賓的家常便飯,除了常規(guī)的跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送貨物,挖掘潛在渠道網(wǎng)點也是工作的重中之重,他把大大小小的超市、小賣部、家電維修點等都是列入潛在客戶名單,通過拜訪和意向收集,仔細(xì)尋找合作機(jī)會。對于有合作意向的對象,他通過上門溝通,充分了解客戶的疑慮及擔(dān)憂,通過設(shè)身處地的為客戶著想,以及細(xì)致的合作指南,讓對方感受到自己的真誠和專業(yè)。3年間苗書賓可以說走遍了巨野的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊,同時借助自己原來經(jīng)營家電生意的優(yōu)勢,發(fā)展了很多自己的合作伙伴和老客戶。

截止現(xiàn)在,苗書賓發(fā)展的有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點達(dá)20余個,實現(xiàn)每鎮(zhèn)設(shè)點的布局;村級有效網(wǎng)點達(dá)30余個。實現(xiàn)了桑樂在巨野各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級的“全覆蓋”,讓巨野有陽光的地方就有桑樂成為現(xiàn)實。

經(jīng)營寶典二:不固守村與鎮(zhèn)兩級渠道分離,突破常規(guī)全面開花

為了充分適應(yīng)市場需要,充分支持有活力有能力的鄉(xiāng)村渠道,苗書賓打破了鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級渠道分離的布局,哪里有需求,哪里有市場,哪里就有桑樂渠道網(wǎng)點。對于經(jīng)營得好而鄉(xiāng)鎮(zhèn)薄弱的區(qū)域,他充分發(fā)揮總代理的作用,無論是貨源、配送、政策、售后服務(wù),全方位予以支援。這樣一來就保障了30多個活躍村級網(wǎng)點的有序運營,全面提高了桑樂渠道競爭力。正是鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和村級網(wǎng)點的共同發(fā)力,苗書賓才能取得提前完成全年任務(wù)的優(yōu)秀業(yè)績。

巨野縣大義鎮(zhèn)北苗莊村苗孔市,今年真空管銷售突破50臺,是之前賣雜牌太陽能的2倍以上。在采訪中苗孔市表示做太陽能還是要認(rèn)準(zhǔn)廠家,產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品牌認(rèn)可度高,更難得的是公司完善的售后服務(wù)體系,經(jīng)銷商只管賣貨,售后問題有苗總有公司?!按髽涞紫潞贸藳觥?,苗孔市深深體會到這一點?!敖窈筮€要跟著苗總干,跟著公司的發(fā)展路線走,爭取明年營業(yè)額再上一個新臺階?!?span>

很多人誤認(rèn)為發(fā)展村級網(wǎng)絡(luò)影響鎮(zhèn)級網(wǎng)絡(luò)的銷售,其實不然,苗書賓表示只要能把老客戶維護(hù)好,不存在競爭問題。最好的銷售就是產(chǎn)品和服務(wù),公司產(chǎn)品質(zhì)量又過硬,我們要做的就是協(xié)助村、鎮(zhèn)網(wǎng)點力量以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維護(hù)桑樂的良好聲譽和口碑。

苗書賓還講到,未來三到五年,農(nóng)村市場依然是太陽能的主戰(zhàn)場。維護(hù)好老客戶,將在未在的發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用,在維護(hù)好巨野零售市場的同時,,再加大工程市場開拓力度,爭取零售工程全面開花。

       


經(jīng)營寶典三:因地制宜抓促銷,活動也要細(xì)水長流

苗書賓的另一張經(jīng)營王牌是促銷活動。近年來,苗書賓一直跟著公司的營銷思路走,帶領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級大力開展各項營銷活動。小區(qū)展銷、以舊換新、上門推銷等都取得了不錯的成績。其中以舊換新尤為突出,共計10余場。今年7月份,迎來太陽能銷售市場旺季,苗書賓親自帶領(lǐng)經(jīng)銷商組建檢修隊伍,挨家挨戶上門巡檢,對于有明顯質(zhì)量問題,或者使用超過10年以上有安全隱患等舊機(jī)器建議用戶換新機(jī)。并在鎮(zhèn)上、門店等掛條幅、布置宣傳物料,為以舊換新宣傳造勢。田橋鎮(zhèn)僅在7月份以舊換新將近賣了50臺,創(chuàng)歷史新高。



此次春雷回款保50萬爭100,2019年繼續(xù)緊跟公司政策,完成公司任務(wù)的同時,爭取多元化全面發(fā)展。



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