英雄人物介紹
許云飛,40歲,寧波市余姚人。經(jīng)營桑樂10間,面對同樣的市場困境,許云飛勇于創(chuàng)新、敢于突破、奮勇爭先。大力開拓村級網(wǎng)絡(luò)、推廣電熱水器、空氣能等多元化產(chǎn)品,順勢奪得余姚市場,扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。
人生格言:勇于開始,才能找到成功之路。
上榜理由:2018年已提前完成全年簽約任務(wù),現(xiàn)完成率114%,其中多元化產(chǎn)品銷售占60%。
因地制宜、精準(zhǔn)招商
與所有家用真空管太陽能從業(yè)者相同,許云飛經(jīng)過10年-17年的銷售巔峰后,進(jìn)入了事業(yè)瓶頸期,加之余姚城區(qū)受太陽能、空氣能工程強(qiáng)制安裝影響,家用真空管太陽能銷量明顯下滑。面對市場困境,許云飛并沒有就此止步,他積極開拓創(chuàng)新,分析市場現(xiàn)狀,努力尋求突破口,從而扭轉(zhuǎn)局面。
經(jīng)過接連的走訪,許云飛發(fā)現(xiàn)余姚市消費(fèi)者的訴求多以電熱水器、空氣能為主;余姚下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級商業(yè)相較其他城市較為發(fā)達(dá),幾乎每個(gè)村都有管道、家電網(wǎng)點(diǎn),如果可以有效的抓住這些村級網(wǎng)絡(luò),便可大幅提高桑樂產(chǎn)品對整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋能力,提高產(chǎn)品的市場侵占力;并且憑借管道店有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢——第一時(shí)間掌握需求用戶,獲取用戶痛點(diǎn)繼而有效快捷的達(dá)成銷售?;谝陨先c(diǎn)原因,許云飛決定不再固守鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級渠道分離,突破常規(guī)整合資源,利用桑樂公司豐富的產(chǎn)品線,以多元化產(chǎn)品作為各網(wǎng)點(diǎn)尤其是管道店的切入口,爭取全面打開余姚市村級市場。
言必出行必果
許云飛說:“招商最關(guān)鍵的就是行動(dòng)!每天多拜訪一個(gè)客戶,就多一個(gè)成功的可能,試錯(cuò)的成本并不高,而錯(cuò)過的成本非常高。”安裝、售后、送貨的途中都可以選擇合適的鎮(zhèn)、村進(jìn)行招商,時(shí)刻心記招商過程中每個(gè)意向客戶所面臨的問題,全心全意為他們解決。其中泗門鎮(zhèn)經(jīng)銷商因?yàn)殚T店選址的問題一直傷腦筋,許云飛親自陪同他選址,分析各區(qū)域利弊,哪里客流量大、進(jìn)店率高,甚至到店面裝修,許云飛都親力親為,協(xié)同經(jīng)銷商一起裝修門頭、布置店面、擺放產(chǎn)品。該綠能生活館開業(yè)僅3個(gè)月已售出太陽能3臺,電熱水器30臺,凈水機(jī)2臺,太空能1臺。經(jīng)銷商表示:“同之前做家具行業(yè)相比,感覺跟著桑樂干心里更踏實(shí),出現(xiàn)什么問題總是能第一時(shí)間解決,每天都很有奔頭。“
截止至18年11月,余姚新增網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)24家。鄉(xiāng)鎮(zhèn)2家,全系桑樂綠能生活館2家,村級網(wǎng)點(diǎn)20家。